b2b企业在营销上主要是借助社交软件，制定相应的内容策略，选择合适的渠道进行投放。现在社交媒体众多，要根据自己的产品特点选择合适的销售途径。下面和大家分享下b2b企业 微博微信营销案例。

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　　b2b企业 微博微信营销案例

　　一、b2b微信营销的内容制定——先营后销，不做硬广

　　从b2b微信营销的目的上溯至微信内容的制定，企业的官微要着眼于向目标客户提供其所需的价值，而不是一味单向灌输单调的产品信息和企业新闻。要知道，在无法深入了解企业产品及服务的情况下，粉丝关注b2b企业的官微，目的大多是欲领略企业的品牌价值。微信的内容除了可以反映企业正面形象的新闻、产品、活动等，还可以适当添加前瞻性、科普性的内容。宁缺勿滥，宁精勿泛。一言概之：b2b企业官微肩负着成功塑造企业的官方品牌形象的任务，切忌将其当作一个单纯的信息发布平台。

　　二、b2b微博微信营销的效果评估

　　微博微信营销的效果评估业内已经有比较成熟的衡量指标，通常有1)互动频率;2)功能受欢迎度;3)粉丝数;4)粉丝评价;5)企业转换率等。b2b企业官微通常粉丝数远不如b2c企业，且粉丝群体与最终的产品购买者并不是同一对象，所以b2b企业官微运营效果的评价指标要结合线下活动和客户价值来重新转换。

　　三、b2b企业营销案例----STR软件

　　企业资源规划(ERP)软件行业有很多像STR软件这样的公司，他们的客户预算多、销售周期长，决策流程复杂。STR软件没有投资上千美元来获取每个客户，而是决定开发一种内容营销策略来让自己与众不同。

　　他们将自己的内容都投入到一个中心，他们称之为“BI 出版大学”，他们对每一条内容进行把关，以便内容格式能够符合捕捉培养销售线索的数据。之后利用PARDOT邮件自动系统创建了包含更多内容的电子邮件自动回复。

　　STR软件在自己的网站，边栏和其他文章上广泛得传播自己的“大学”，他们还用电子邮件营销来推广他们的听众。

　　b2b企业 微博微信营销案例

　　b2b企业注重内容的营销，b2b企业 微博微信营销案例比较经典的比较少，而且通过内容带来的流量很难转化为实际的销售量。所以，一般b2b企业更适合做品牌宣传。